Фармацевтам вдалося наростити продажі ліків через роздріб на $ 65 млн

Фармацевтам вдалося наростити продажі ліків через роздріб на $ 65 млн

21.11.2013

Завдяки рекламі і через нестачу коштів у держбюджеті фармацевтам вдалося наростити продажі ліків через роздріб на $ 65 млн. Незабаром ще одним двигуном продажів може стати реімбурсація.

Український фармринок росте практично тільки за рахунок ліків так званої терапевтичної групи - протизапальних і протиревматичних засобів, препаратів від нежитю та кашлю і пр., випливає зі звіту дослідницької компанії SMD за перші дев'ять місяців 2013.

Якщо українські аптеки за цей період змогли збільшити продажі всіх ліків тільки на 11,3% - до $ 2,23 млрд, то популярність окремих груп росла набагато швидше: наприклад, протизапальних і протиревматичних - на 18,2%, а назальних - і зовсім на 19,2% (див. діаграму).

 

 

Винна реклама

Зростання продажів таких препаратів пов'язаний в першу чергу із збільшенням рекламних та маркетингових бюджетів фармвиробників, розповідає заступник директора дослідницької компанії SMD Євген Живодерніков.

Вище середнього підвищуються продажу і онкологічних препаратів для цитостатичної гормональної терапії - в цьому році в грошовому вираженні зростання склало 34%. Але причина цього зовсім інша, вказує експерт: у держави недостатньо коштів для боротьби з цією недугою, тому пацієнти змушені купувати необхідні препарати самостійно.

Збільшується і попит на сучасні засоби для лікування гіпертонії, антитромботичні препарати, засоби для лікування діабету, ліки для лікування і профілактики атеросклерозу.

Це зумовлено структурою захворюваності українців, зазначив співрозмовник. Зростання продажів ліків для лікування гіпертонії також пов'язаний з введенням в минулому році реімбурсації.

 

Серце витіснить

Реімбурсація, поряд з рекламою та промоактивність, поступово стане одним з двигунів продажів ліків. У 2013 р. на компенсацію вартості антигіпертензивних препаратів з держбюджету буде спрямовано 140 млн грн, а вже наступного року заплановано збільшити суму до 200 млн грн.Крім того, в 2014 р. планується виділити 120 млн грн на часткову компенсацію вартості протидіабетичних препаратів. 

Щоб аптеки не постраждали від впровадження системи реімбурсації, у другій половині 2014 Кабмін введе плату для аптек за послуги з продажу препаратів, які підпадають під реімбурсації.

Ця плата як мінімум компенсує різницю в маржі аптеки між звичайними препаратами та реімбурсіруемимі. Зараз же проводяться відповідні розрахунки для визначення точних сум оплати. До впровадження цього заходу аптеки будуть формувати асортимент, грунтуючись на рекламі та промоактівності фармвиробників.

Фармацевтам вдалося наростити продажі ліків через роздріб на $ 65 млн

 

Джерело: pharma.net.ua