09.12.2013

За рахунок виведення на ринок копій іноземних препаратів розширюється асортимент ліків в аптекарів.

Українські фармкомпанії вже навчилися копіювати популярні іноземні ліки, а продавати препарати - ні. Вітчизняний виробник «Фітофарм» вивів в кінці 2011 р. на ринок препарат «Еротон» - копію «Віагри» (випускає Pfizer), а в 2013 р. український аналог за обсягами продажів майже наздогнав оригінальний препарат. 

За даними дослідницької компанії SMD, за січень-вересень 2013 продажу «Еротона» зросли порівняно з аналогічним періодом минулого року на 60% - до 25 млн грн. Реалізація «Віагри» збільшилася тільки на 5% - до 38 млн грн. Всього за січень-вересень 2013 аптеки реалізували препаратів для збільшення потенції на 107 млн ​​грн, що на 9,7% більше, ніж за той же період 2013.

Інші теж хочуть

Випадок з «Еротоном» не поодинокий. У 2007 р. український фармвиробник «Фармак» представив аналог французького оригінального препарату Plavix з діючою речовиною сlopidogrel - «Тромбонет». Обидва ліки використовуються для лікування пацієнтів після інфаркту. Наприкінці минулого року харківська фірма «Здоров'я» почала випускати «Еспузін-Здоров'я». 

Український виробник кинув виклик лікам з назвою «Еспумізан» (лідер в сегменті вітрогонних препаратів) німецької компанії «Берлін-Хемі».

Однак жодної лікарської копії не вдалося досягти значного успіху «Еротона» з реалізації. Наприклад, за даними дослідницької компанії SMD, за дев'ять місяців 2013 частка продажів «Тромбонету» склала 17%, тоді як французької Plavix - 40%. Результати «Еспузіна» ще гірше: йому вдалося зайняти 0,3% ринку, тоді як «Еспумізан» як і раніше контролює 81%.

На 60% вдалося наростити продажі аналога «Віагри» в 2013 р. донецької компанії «Фітофарм».

Не допомагає українським копіям і те, що іноземні оригінали дорожче в кілька разів. Середня вартість «Віагри», за інформацією SMD, становить 173 грн за упаковку, «Еротона» - всього лише 66 грн, тобто майже в три рази менше. «Тромбонет» можна купити за 85,7 грн за упаковку, що в 6,3 рази нижче, ніж доведеться віддати за Plavix. «Еспузін-Здоров'я» (8,4 грн) обійдеться дешевше німецького препарату в 3,3 рази. 

Важко конкурувати

Успіх і провал українських виробників медичних препаратів залежить від просування товару, вважає заступник директора компанії SMD Євген Живодерніков. Хороший результат продажів «Еротона», запевняє віце-президент Всеукраїнської ради захисту прав та безпеки пацієнтів Євген Найштетік, пов'язаний з тим, що команда медичних представників у Pfizer не така сильна, як у конкурентів. 

Крім того, «Еротон» дешевше зарубіжного аналога. «Українському виробникові« Здоров'я »складно протидіяти однією з найсильніших команд медичних представників на ринку - компанії« Берлін-Хемі », - говорить експерт і додає, що з цієї ж причини результати« Тромбонету »поки вельми посередні.

Більшість виробників копій не займаються активним просуванням своїх препаратів, зазначив Євген Жіводерніков. Завдяки цьому ціни на подібні ліки нижче, ніж на оригінальні, пояснив він. Виробники багатьох генеричних копій активно не промотують свої препарати. Вони воліють жити за рахунок популярності лідера свого сегменту, заключив експерт. 

Джерело: capital.uа