28.02.2014

Зростання фармацевтичного ринку в 2013 р. в Росії виявився найнижчим за останнє десятиліття, порахувала IMS Health і зафіксували найбільші дистриб'ютори. 

Виручка сегмента «дистрибуція» групи «Протек» (основна компанія - однойменний дистрибутор; крім дистрибуції, група займається також виробництвом і роздробом) в 2013 р. виріс на 8,7% до 118,8 млрд руб., Повідомила компанія. У 2012 р. виручка сегменту «дистрибуція» «Протек» зросла на 16,3%, у першому півріччі 2013 р. - на 15,5%, повідомляла компанія. Зростання сегменту поступово знижується через збільшення конкуренції і зниження прибутковості, наведені в повідомленні слова президента групи Вадима Музяева.

Конкуренція посилюється , згодні два інших великих дистрибутора - співвласник « Катрен » Леонід Конобеєв і представник «СІА Інтернейшнл» Іван Преображенський (ці компанії ще не звітували за 2013) . Зростання ринку сповільнилося : якщо раніше він щорічно становив 16-17 % , то в 2013 р. - близько 10 % , пояснює Конобеєв . Темпи зростання виручки сповільнюються через істотне уповільнення темпів зростання ринку в цілому , згоден голова ради директорів групи «Пульс » (входить до десятки найбільших дистриб'юторів ліків) Едуард Нетилько . Всі гравці ставлять для себе плани, як правило , перевищують зростання фармринку , - це призводить до посилення конкуренції , пояснює він.

У 2013 р. ринок виріс тільки на 7 % - це мінімальне зростання за останні 10 років, каже керівник « IMS Health Росія та СНД» Микола Демидов. У I кварталі завдяки епідемії грипу ринок виріс на 18-19 % , але в II і початку III кварталу зростання сповільнилося : роздрібний сегмент ( тобто продажу ліків в аптеках) за підсумками року додав 10 % , госпітальних закупівель - не виросла взагалі , розповідає Демидов. Гендиректор іншої аналітичної компанії - DSM Group - Сергій Шуляк не згоден : в 2013 р. ринок виросте приблизно на 13,5% , приблизно так само , як і минулого року . При цьому ринок зростає в основному за рахунок збільшення ціни і зміщення попиту на дорожчі ліки. Число проданих упаковок знизилося на 2,13 %.

Конкуренція зростає у всіх сегментах ринку, передав через представника Музя, головна причина - прагнення ряду дистриб'юторів збільшити свою частку на ринку. Через це, за його словами, їм доводиться знижувати націнку, а це безпосередньо позначається на їх прибутковості (цей показник «Протек» поки не розкриває).

Фінська Oriola-KD (їй в Росії належить фармдістрібутор «Оріол» і аптечні мережі «Старий лікар» і «03») в числі ризиків роботи в Росії називала жорстку конкуренцію, яка може привести до подальшого зниження валової маржі в оптовій ланці.

Конкуренція серед дистриб'юторів ліків особливо сильна на комерційному ринку , говорить Преображенський : виникають нові гравці , які « від'їдає » частку у традиційних оптовиків -лідерів. У числі таких гравців називають дистрибутора «Пульс». Група «Пульс» в 2008 р. змінила стратегію : раніше вона продавала ліки регіональним дистриб'юторам , але ті програвали конкурентну боротьбу філіям національних компаній. З 2008 р. група почала розвивати власну філіальну мережу і працювати напряму з роздробом , розповідає Нетилько , це призвело до істотного зростання товарообігу ( на 90 % - в 2012 р. і на 42 % - в 2013 р.) , дозволило скоротити операційні витрати і запропонувати клієнтам низькі ціни. За підсумками 2012 р. DSM Group оцінює продажу « Пульсу » в 35, 6 млрд. руб. і ставить цю компанію на 8 - е місце в рейтингу найбільших дистриб'юторів.

«Протек», за словами Музяева, для збільшення прибутковості дистриб'юторського сегмента планує працювати над ефективністю компанії в цілому, її логістичних операцій та асортименту, а також планує запустити кілька нових напрямів. Яких саме, Музя не називає. 

У 2014 р. ринок виросте приблизно на 12%, вважає Шуляк. Демидов чекає, що зростання ринку буде на рівні 2013 Але цей прогноз, за його словами, може бути переглянутий. По-перше, ціни на ліки зі списку життєво необхідних і найважливіших регулює держава, по-друге, падає курс рубля, пояснює Демидов. Падіння курсу має призвести до збитків компаній, через це вони будуть змушені піднімати ціни на що не входять в перелік ліків, але незрозуміло, як на це відреагує споживач, пояснює він.

Джерело: pharma.net.ua