18.09.2014
Партнерські відносини в бізнесі - це своєрідний стратегічний план, завдяки якому відносини між клієнтами, конкурентами і партнерами впорядковані. Щоб партнерські відносини мали позитивний результат, потрібно бути чесними один cдругом. І, перш за все, в своїх очікуваннях.
Невисловлені, неправильно сформульовані або завуальовані намiри партнерів призводять до відсутності бажаного результату, до конфлікту або остаточного розриву партнерських відносин.
Так чого ж хоче аптечнbq роздріб при взаємодії з фармацевтичними виробниками, які її «таємні бажання»? Насправді «таємними» назвати їх можна тільки умовно. Все досить прозоро.
Як правило, при побудові відносин з аптечною мережею фармацевтичні компанії ставлять на чільне мiсце у переговорах кінцевий фінансовий результат. Безумовно, аптечні мережі також орієнтовані на отримання прибутку. Але найчастіше не всі учасники процесу замислюються про те, яким способом її отримати і що при цьому потрібно врахувати. Насправді виконання «явного» бажання аптечного роздробу (одержання прибутку) неможливо без виконання прихованих, на перший погляд, вимог.
Отже, розкриваємо всі «таємниці»! Чого чекає аптечна мережа від фармацевтичного постачальника?