05.09.2012

Розвиток інформаційних технологій, і активне залучення всіх, без винятку, в тотальну глобалізацію, прискорило продуктивність праці й віддачу від роботи. Це торкнулося всіх сфер, і фармацевтика не стала винятком. Бути завжди і скрізь на зв'язку - вже норма життя і роботи. Вчені та лідери бізнесу відзначають, основним драйвером зростання економіки стане підвищення продуктивності завдяки впровадженню IT-технологій.

Всі учасники фармацевтичного ринку, використовуючи однакові маркетингові інструменти, мають різні показники динаміки продажів. Чому одні компанії успішніші та зростають швидше за ринок, інші ростуть разом з ринком, треті - повільніше, а четверті зменшують обсяги продажів? У чому причина таких результатів і чому маркетингові інструменти не завжди ефективні?

Всі знають, що місце розташування аптеки впливає на її успішність, але як? Який ресурс будуть використовувати при розвитку мережеві аптеки. Які формати аптек стануть затребувані в майбутньому і чому. Як торгова зона і метод Часів можуть допомогти побудувати робочу маркетингову стратегію і т.д.

Що таке стратегія і в чому її переваги? Існує маса компаній, які домоглися видатних результатів у бізнесі завдяки чудовим стратегіям. Аналіз розвитку бізнесу показує, що компанії, які мають затверджені плани і швидко реагують на відхилення, працюють більш успішно. Як правило, компанії, що мають чітку стратегію свого розвитку, в середньому показують зростання близько 40% по відношенню до інших учасників ринку. Такі компанії в своїй команді обов'язково мають Стратега.

Як бути компанії, якщо видатного стратега немає?

17.07.2012

Український фармацевтичний ринок трансформується еволюційним шляхом за сценарієм «зверху вниз». За нашою оцінкою, в осяжному майбутньому будуть домінувати дві основні тенденції. Перша тенденція - це горизонтальна консолідація. У секторі дистрибуції дана консолідація виходить на завершальний етап: ТОП-5 дистриб'юторів за підсумками 2011 року контролюють 87% обсягу ринку. Другою тенденцією стане початок процесу вертикальної консолідації фармринку під спеціально створеним брендом.